丹佛斯動力系統(tǒng)2024年經(jīng)銷商合作伙伴年會順利召開

第一天，丹佛斯動力系統(tǒng)中國區(qū)負責人張海松首先致歡迎辭并介紹了丹佛斯動力系統(tǒng)對中國市場的重視與投入，并分享了與經(jīng)銷商合作伙伴的未來合作與展望。從全球視角，分享了發(fā)達國家、新興市場的經(jīng)濟數(shù)據(jù)和全球制造業(yè)市場信息?；谌蚝暧^經(jīng)濟現(xiàn)狀，他認為傳統(tǒng)應用需求不振，新興應用出口增長但增速有所減緩。國內(nèi)經(jīng)濟增長動能偏弱，但2024年基建投資將繼續(xù)增長。最后他分享了2023年的閃光點和2024年目標及關鍵增長領域。他希望經(jīng)銷商能夠把握機遇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，與丹佛斯動力系統(tǒng)共同發(fā)展壯大。

丹佛斯動力系統(tǒng)中國區(qū)經(jīng)銷高級銷售總監(jiān)曾斌分享了中國經(jīng)銷戰(zhàn)略。從驅(qū)動增長、有力支持和渠道卓越三個維度，詳細闡述了如何達成經(jīng)銷戰(zhàn)略目標的途徑和考慮。同時他又介紹了經(jīng)銷熱點項目的成功案例并分享了從項目中汲取的經(jīng)驗和教訓，得到了與會經(jīng)銷商代表的高度認同和積極響應。

中國應用工程部門負責人李俊和ISD 負責人邵海燕分別對中國應用工程部門的職責和定位進行介紹，如何從概念到產(chǎn)品的過程中，為客戶提供有價值的解決方案。從經(jīng)銷商的需求出發(fā)，有三種層次的解決方案，即丹佛斯為經(jīng)銷商提供解決方案、丹佛斯和經(jīng)銷商合作提供解決方案以及經(jīng)銷商自己提供解決方案。通過不同層次解決方案，不斷提升經(jīng)銷商合作伙伴的能力，支持經(jīng)銷商合作伙伴的成長，與丹佛斯一起實現(xiàn)共同愿景。

商務運營總監(jiān)陳大國介紹了丹佛斯的數(shù)字化變革的兩個項目：ONE ERP系統(tǒng)和Product Store，它們是如何更好地支持客戶數(shù)字化體驗以及給經(jīng)銷商合作伙伴帶來哪些價值等進行詳細描述。最后他介紹了2024年市場活動及熱點應用等相關客戶聯(lián)合活動。

銷售運營部門高級經(jīng)理包晶晶介紹了丹佛斯為經(jīng)銷商提供的數(shù)字平臺的內(nèi)容和進程。Power Source、Design Center、Product Store、Danfoss Learning等數(shù)字平臺改變了以往經(jīng)銷商和丹佛斯的商業(yè)互動行為模式，從產(chǎn)品資料查詢下載、選型及工具、申請圖紙/物料號、下訂單、自助培訓等多維度提升經(jīng)銷商的商務效率和客戶體驗，從而更快更好地為最終客戶服務，為中國經(jīng)銷業(yè)務保駕護航。

渠道管理團隊高級渠道發(fā)展經(jīng)理董璐從什么是渠道管理和為什么需要經(jīng)銷商渠道這兩個根本問題出發(fā)，通過價值曲線圖形象地為經(jīng)銷商闡述了應如何平衡最終客戶當前需求和理想需求，提升丹佛斯品牌價值。以渠道建立、授權&賦能&溝通、業(yè)績評估到渠道卓越為外循環(huán)。以驅(qū)動業(yè)務增長、提升渠道忠誠度和能力、為渠道提供可靠及時的支持為內(nèi)循環(huán)。始終以中國經(jīng)銷的銷售戰(zhàn)略為核心，建立強有力的經(jīng)銷團隊。同時明確了丹佛斯理想的經(jīng)銷商所應具備的元素及丹佛斯能為經(jīng)銷商提供什么價值。

之后，丹佛斯各BU事業(yè)部：靜液壓、流體輸送、控制系統(tǒng)、創(chuàng)新孵化、工作裝置和Editron電氣化等負責人紛紛就團隊架構、新產(chǎn)品開發(fā)、國產(chǎn)化進程、業(yè)務銷售目標和關注應用領域等多方面進行了分享，并表達在2024年度雙方能繼續(xù)保持緊密配合和積極交流。

在第一天的最后的訪談環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商代表上海思延姬小成和徐州卓諾李圣分享了各自成功經(jīng)驗和價值銷售的感受，贏得了與會者的強烈反響和共鳴。丹佛斯動力系統(tǒng)中國區(qū)負責人張海松和丹佛斯流體連接件副總裁陳現(xiàn)偉分別妙趣橫生地回答了主持人的眾多問題，增強了經(jīng)銷商繼續(xù)發(fā)展丹佛斯業(yè)務的信心。

最后全球經(jīng)銷銷售副總裁James Fitzgerald來到了現(xiàn)場為中國經(jīng)銷商打氣加油，他非常感謝中國經(jīng)銷商在過去幾年持之以恒地推廣丹佛斯產(chǎn)品，希望雙方繼續(xù)保持緊密合作和交流。

當天晚宴上，丹佛斯為與會的精英、鉑金、特定客戶的經(jīng)銷商及授權服務伙伴頒發(fā)了授權證書和技術專家證書，我們?yōu)榻?jīng)銷商能取得這樣的成績感到高興。

會議的第二天上午，丹佛斯組織經(jīng)銷伙伴們參觀海鹽工廠和ADC（應用研發(fā)中心），經(jīng)銷伙伴們都展示出了高度的積極性和濃厚的興趣。在參觀的各生產(chǎn)線的過程中，經(jīng)銷商對丹佛斯工廠的先進自動化設備、整潔工廠環(huán)境和高質(zhì)量的管理和系統(tǒng)工具留下了深刻的印象；在參觀ADC的過程中，兩組經(jīng)銷商伙伴分別現(xiàn)場親身體驗了臂架式高空作業(yè)平臺和遠程操控滑移裝載機。愛力集團產(chǎn)品總監(jiān)王敏說：“在剛登上高空作業(yè)車平臺上時心里有點忐忑，但實際卻是無驚無險。如果閉上眼睛或者假設沒有參照物的時候，在平臺上升和下降時，沒有明顯感覺到平臺在動，很絲滑?！眳⒂^完工廠和ADC后，有經(jīng)銷商表示今后會帶領客戶再次拜訪，把高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品介紹給更多的客戶，繼續(xù)把丹佛斯品牌作為終身事業(yè)。

此次年會的成功舉辦，為經(jīng)銷商們提供了一個合作交流和達成共識的平臺，也為丹佛斯2024年業(yè)務發(fā)展奠定了堅實的基礎。相信在“求卓越、創(chuàng)價值、共進取、贏未來”的共識下，丹佛斯動力系統(tǒng)和中國的經(jīng)銷商合作伙伴一定會在2024年中創(chuàng)造更好的成績。